5 PASOS PARA ALIANZAS ESTRATÉGICAS EFECTIVAS!

Hola Marketero, hoy abordaremos un tema delicado en el desarrollo de los Eventos, se trata del establecimiento de Alianzas Estratégicas. Como su nombre lo indica la palabra "alianza" implica trato, beneficio mutuo, igualdad de condiciones y más específicamente como reza el Diccionario de la Real Academia Española "pacto o convención", "unión de cosas que concurren a un mismo fin". En otras palabras, es imposible establecer una alianza entre socios que no persigan el mismo fin. Dicha meta puede ir desde ganar dinero juntos hasta lograr un nombre en el mercado, pasando por la satisfacción del cliente o todas las anteriores, juntas o por separado y es allí cuando van por separado cuando surgen los problemas, ya que los objetivos aunque comunes no van en concordancia en tiempo y acción lo que podría traducirse en el rompimiento de dicha alianza.

Generalmente buscamos el establecimiento de Alianzas Estratégicas con quiénes somos compatibles o con amigos de toda la vida, lo que de no ser llevado en forma profesional, estrictamente hablando, puede traducirse en un rompimiento irreparable de relaciones valiosas como la pareja o la amistad.

La experiencia me ha enseñado que a la hora de establecer alianzas es imprescindible dejar claro los siguientes aspectos:

1.- Quién hace que, cuando y como lo hace, así como que recursos utilizará para ello.
2.- Como en la vida diaria, el respecto mutuo por las ideas y propuestas es clave para mantener una sana relación comercial.
3.- Cuentas claras conservan amistades, dice un famoso refrán; y es que dejar los acuerdos por escrito y sobretodo respetarlos nunca estará demás.
4.- Honestidad, la comunicación honesta entre aliados, sin llegar a cometer los llamados "sinsericidios" es vital para la sanidad de la relación. Ocultar información u obviar data de interés no es honesto en la vida y mucho menos entre aliados, pues ello podría ir en detrimento de la relación comercial y la confianza en el equipo, que es peor.
5.- Utilizar mano derecha y mano izquierda. Cuando digo ésto me refiero al manejo de la palabra durante el proceso de negociación, pues no es lo mismo negociar con un empleado que con un cliente. No son iguales los términos de negociación con tu aliado estratégico, entendiendo lo que ello implica, que con uno de los miles de proveedores de un mismo servicio en tu ciudad. Debemos entender que es necesario tener aliados en los diferentes niveles del proceso productivo ya sea en eventos, servicios que brindamos o producción en masa y hay que cuidarlos.

Establecer Alianzas Estratégicas efectivas y sobretodo sanas nos permiten llegar tan lejos como nos lo propongamos, siempre y cuando entendamos que se trata de relaciones efectivas pero frágiles y del trato que les suministremos dependerá nuestro éxito en las mismas.

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Ciao marketero!